像订报刊一样订袜子

王举芳

两年前，他是一个彻底的IT宅男，连续做了8年的技术。在这段时间里，他曾试着创业，做过网站，搞过电商，也卖过创意礼品，但每一次都以失败告终。

创业的艰辛，与曾经的合伙人闹得不欢而散，他的心情十分沉郁。但他没有一直沉沦，而是积极总结失败经验。冥思苦想后，他觉得是自己的创业方向有问题，便开始寻找更精准的定位。

他发现在快节奏的生活里，男人的压力日益增大，人们对男性的关爱却严重缺失。比如很多男人一条毛巾用半年，一条内裤穿一年，牙刷常常用秃了，袜子还全都破洞了！无奈之下，男人只好先找一双洞最小的袜子穿，然后提醒自己去买新袜子。不幸的是，男人全都有大大咧咧的毛病，经常忘记去买这看似不起眼的袜子，等想起来的时候，常常会因为一身的疲惫而不愿专门动身跑一趟超市。

他想：如果推出男袜专业服务，免去男人买袜子的琐屑烦恼，这样他们就会省下很多时间去做更有意义的事情。于是“男人袜”开张了。

“订报纸订杂志你们都晓得吧，我的网站只卖男人的袜子，也跟订杂志一样，一年108元。”这是他的独特创意。

在男人袜的网站下订单后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服务模式，像订杂志一样订袜子，在网站上勾选送货的周期，如每周、每月、每季度等。付款成功后，网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。

他专注于高品质正装男袜，尽量帮助用户以低于超市的价格买到一流品质的袜子。通过定期派送模式，免除用户买袜子的琐屑烦恼，帮助用户打造简单生活；而且购买流程十分简单，用户无需注册即可购买。这些独一无二的运营方式，很快引起了很多人的关注。

“男人袜”正式开张不到1个月，就有大批年龄段在25—30岁的男性光顾。他们工作忙碌，无暇将时间花在买袜子这样的小事上。同时，他们愿意尝试新鲜事物，对简单生活的理念很认可；重要的是他们再也不用穿带有破洞的袜子，而是常常有新袜子穿。

他创建了自己的微博，赢得了大量用户的关注和传播。很多女客户也开始订购他的“男人袜”，送给家人和朋友，传递一份关爱。

思路的创新和独特的定制化服务，让他的“袜子”事业红红火火，蓬勃发展。

创业的初步成功，他并没有沾沾自喜，而是更加积极地服务客户，吸引客户，因为他懂得：“得用户者才能得市场，得市场者才能得财富。”

现在，他又推出了“首席惊喜官”的创意，“惊喜官”是一个外地工作人员在兼职做这个事。“这个‘首席惊喜官是我的第一批客户，主要职责就是不断给客户制造惊喜。”他说，就好比愚人节当天，发货员发给客户的包装盒内都附有一张小卡片，上面写着“祝你永远年轻，永远不知好歹，节日快乐”。意外的是，里面还放有几颗弹珠，“很多男士小时候都爱玩这个，希望弹珠能勾起一些回忆”。

“男人袜”网站推出短短两年多，已积累4万多名顾客，其中四成顾客产生了二次消费。2012年，他的网站卖出近120万元的男袜。谈及今年的销售目标，他预估是400万元。现在，除了官网和淘宝店外，在京东商城也能看到“男人袜”。他说接下来还会上腾讯购物平台，多种电商平台的铺开一定会给“男人袜”的销售量带来一个巨大的提升。

思路决定出路。任何一份事业，想要得到长足的发展，都需要有创新意识，体现出自己独特的风格和个性，再加上市场的认可，赚的盆满钵满也就不足为奇了。

他之所以创业成功，秘诀就是“像做杂志一样做袜子生意”这一独特的创意。独辟蹊径的创新意识和独特的经营理念，犹如一根芒刺，刺穿机会的土壤，播下成功的种子。

他叫李伯乐，“男人袜”创始人。endprint