杨莹：让每一位女性拥有自己的服装设计师

曾祥伍

年轻海归杨莹创办的“眨眼网”，聚集起一批原创女装设计师，在让每一位女性拥有自己的服装设计师、爱美女性消费得起设计师品牌的同时，又助独立设计师获得了收益、口碑和知名度。2014年7月眨眼网上线至今，用户已突破百万人，年售5万单，用户重复购买次数达到三四次，居于行业领先。

理工女做起服装网络营销

杨莹是北京人，外表温柔漂亮，性格却赛男孩，高中时还担任学校女子篮球队长。她大学读的是计算机与工程专业，毕业后留校任教。在获得云南大学计算机硕士学位后，她又赴英国攻读金融，获得曼彻斯特城市大学金融硕士学位。

一名理工女，怎么会去坐服装“生意”？那是2014年5月的一天，好友小可告诉她：最近在淘宝网上买衣服，淘了很长时间才看中一件，可是收到时发现衣服与图片上的不一样，心里很难受。

其实，买衣服的烦恼不止小可一个人有。杨莹就琢磨，能不能创建一个网站，将线上服装展示与线下试衣体验相结合，为女性朋友解决买衣难的问题？基于这个想法，她于2014年7月创办了“眨眼网”，打算从虚拟试衣技术入手，进入服装领域。接着，她前往青岛一家专门研发虚拟试衣技术的公司进行考察，结果发现这项技术并不成熟。

在考察期间，杨莹与几位独立服装设计师邂逅。他们在谈各自处境时，感慨良多。一位说：“自己设计出服装后，没有好的渠道让用户了解，没有资金去推广，一切都是白搭”；另一位则抱怨：“我去年设计的一款服装，被某厂商看上，借鉴后大批量生产，变成淘宝爆款，可我什么也没得到，有苦说不出。”杨莹听后意识到，独立服装设计师群体需要一个专业的平台，在公众面前展示自己的服装。

于是，杨莹改变了创业初期的想法。随后专门前往美国纽约进行调研。她发现美国的服装市场上65%都是设计师品牌，预感到独立服装品牌未来在中国市场会有一个爆发点。

基于这一判断，杨莹决定调整创业方向，将“眨眼网”定位为整合原创服装设计师资源的020电商平台，主打女装，帮助原创设计师进行品牌展示、推广和销售。

聚集制衣“匠人”

重新明确创业方向后，杨莹把网站的技术开发承包给一家技术公司，自己则重点做设计师的签约工作。

签约一开始并不顺利，因为这时候“眨眼网”网站还没有推出就很难获得设计师的信任。设计师的服装成本很高，谁会愿意将原创作品交给一家刚起步的公司？

杨莹与技术公司一道，加快网站的开发步伐，同时耐心地与设计师沟通，反复阐述网站的理念。终于在2014年10月，一位叫小晴的设计师把自己设计的衣服送来，成为眨眼网的第一位签约设计师。签约时杨莹才知道，小晴已经小有名气，曾为羽泉等大牌明星设计过服装。通过口口相传，随后有越来越多的设计师签约入驻眨眼网。

眨眼网第一家实体门店12月在北京建安门外开业。杨莹曾设想，运用实体店将线上线下渠道打通，一端连着眨眼网平台，一端连着设计师工作室，用户如果喜欢一件衣服又不能下决心买，可以去设计师工作室或实体店试穿。但实体店开业后，偶尔有顾客带着好奇进来，撇撇嘴就走了。杨莹见此不灰心，她坚信只要把足够多的优秀设计师聚集到平台上，就一定能吸引更多的女性朋友走进眨眼网。

2015年2月，眨眼网第一款应用“天生我裁”上线。“天生我裁”是专门为设计师开发的“神器”，提供服装设计功能，设计师完成设计图后，可以直接在上面寻找面料厂商。这些厂商都是经过眨眼网团队筛选过的优质厂商，质量最优、价格最低，刚一上线就受到设计师的普遍欢迎。一个月后好消息传来，华科基金300万元天使轮投资到账。

而2015年5月上线的眨眼APP，更是吸引大众的眼球。页面设置有作品、定制、情景、个人等栏目。这既是一个电商平台，用来销售签约设计师的服装，又具有社交功能，用户在浏览或者购买衣服的过程中，可以查阅到各个设计师的信息，进而关注和发私信，与设计师形成良好互动。

为提高品牌知名度，杨莹还推出情景电商，向用户挖掘服装的使用场景、品牌背后的故事，引导用户购买。就拿小黑裙来说，平台上的小黑裙来自不同设計师的设计，杨莹编写一些情景小故事，再现不同场景下的搭配穿着，给女性用户提供直观感受。

此外，眨眼网还评选出“眨眼大使”，通过他们拓展分销渠道。“眨眼大使”只需要对眨眼网二维码进行推广，用户扫描购买后，就可以自动得到平台的分成。

2016年3月，杨莹根据用户反馈意见，推出用户定制功能。用户可以提交自己的设计需求，如尺寸、大小、颜色等，还可以上传喜欢的衣服图片供设计师参考。此举彰显人性化的同时，拉近了设计师和用户之间的距离，更加有利于设计师推广、销售服装。

针对众多女性朋友关注的服装价格，杨莹解释说：“我想创造那么一个购物环境，就是不低端、不假、不贵。眨眼网平台上的服装定位都是在1000元以下，聚焦在300至800元之间。希望来到这里的每一位女性朋友都拥有自己的服装设计师，都可以穿上有个性、不撞衫、有格调的设计师服装。”

与独立设计师一起成长

杨莹说：“眨眼网做的事和众多独立设计师做的事一样，都是在创业。因此，希望更多的设计师通过眨眼网获得收益、口碑和知名度，自己则与设计师一起成长。”

宗小美是一名独立设计师，一直想拥有一个服装店，做一个服装“匠人”，拥有自己的一个品牌，为它服务几十年，即使有一天自己不在了，品牌还一直存在下去。靠着这个信念，她带领团队埋头苦干，跨过了创业初期的一道道坎。

杨莹向她发出了邀约。宗小美非常高兴地说，“眨眼网”平台真是太棒了，让我免去推销、管理、销售的烦恼，专心设计服装，这样离自己的梦想又进了一步。

在用户中赢得口碑，持续地赚钱，这对设计师来说很重要。杨莹说：“我们不仅帮助设计师做销售、推广，让他们赚到钱，还要捧红自己的设计师，让他们成为名人，体现人生价值。”

如今，眨眼网平台上有100多万用户，注册设计师1万多名，签约的海内外设计师200多名，有线下设计师体验店6个，眨眼APP下载量300多万，成为女装行业最具特色和影响力的网站。

（责编 张圣荣）