“营养土”里收金 事业爱情双赢

解明

一个位女白领，偶然中发现了“商机”———原来平时随处可见，毫不起眼的泥土也可以卖钱！接下来，辞职、改行、创业、创新……在短短两年多时间里，她就凭着这“城乡结合”的“冷门”项目发了财，不仅事业取得成功，还收获了爱情……

发现商机，辞职转行卖泥土

1985年出生的韩雪莹，是辽宁省沈阳市人。她大学毕业后，在沈阳三好街的软件园做了一名白领，过着“早九晚五”的生活。

韩雪莹的父亲是市园林公司职工，退休后在离家不远处租了个小铺，专卖小型盆景。

2010年春季的一天，韩雪莹的母亲在做家务时，不小心扭了腰，医生说，起码要休养半年才能康复。

母亲病了，需要人照顾，父亲又要忙生意，实在忙不过来，韩雪莹只好向公司辞了职照应父亲的小店。可是不到一星期，她就把店里那十盆高级的“发财树”给“侍候”死了。

原来，韩雪莹见“发财树”的泥土很少，便去附近一处工地挖了些黑土铺在上面，但她没想到，这黑土其实是煤球灰，没有任何营养，还有刺激作用，娇贵的“发财树”当然“香消玉殒”了。

父亲没有责备她，反而向她介绍了很多关于盆景保养的方法，还告诉她，在乡下，适合盆栽的泥土到处都有，可是城市就很少见。他平时去园林公司进货，7公斤一包的泥土，成本价就要5元。

正巧，不久后小店来了位顾客，开口就要买“养花的泥土”，而且一要就是3000斤！韩雪莹把店里的约2000斤泥土以每袋8块钱的价格卖给了他，客户临走时还高兴地说：“盆栽好买，泥土不好买呀！以后我还会来买的。”

看着顾客远去的背影，韩雪莹愕然：没想到现在泥土真的成了稀缺货。

隔天她暗访了一下周围同行，发现了一个问题：因为城市寸土寸金，花店空间有限，一般只卖鲜花和盆栽，而不卖泥土，以至好多顾客买不到好泥土，没法自己买种子种花。但现实中，很多人尤其是中老年人，喜欢自己亲自动手种植，享受从种子长成成品的惬意，而不愿意买现成的。

韩雪莹继而想到，现在街头花店到处都是，竞争激烈，利润不高，自己何不将重心转移到卖泥土上来？

城乡结合，遍地泥土变成宝

说干就干，韩雪莹开始大量进货。果然，当她打出“营养土”的招牌后，一时顾客如云。

很快问题也来了：这些顾客都是散客，进货价5元一包的泥土，她卖8元，利润并不高，按最高销货量一天卖出50包计算，也只赚150元，扣去铺租和水电费，所剩无几。

父亲听了她的诉苦不恼反笑，解释说，这种园林公司出售的“营养土”，学名叫腐蚀土，其主要作用是疏松土壤，给土壤增加营养，但其成分并不神秘，其实就是在普通泥土里添加了一些营养成分而已，而这种营养成分，在乡下简直可以说是零成本，也就是最常见的鸡粪、松树末等。最后，父亲建议她回乡下一趟，找开养鸡场的叔叔商量，看能不能自己生产营养土，以降低成本。

在老家农村，韩雪莹与叔叔商定：鸡粪用叔叔养鸡场的，松树末叫村里人收集，泥土则到处都有，就由养鸡场的员工去收集，然后将泥土、鸡粪、松树末晒干，按比例调配包装好，再用养鸡场的大卡车送到沈阳。除了付给村里人工资外，余下的收益韩雪莹与叔叔五五分成。

一个星期后，第一批5吨营养土就生产了出来，每包按7公斤包装，由养鸡场的技术员李健负责运货。

李健时年27岁，是土生土长的本地人，父亲早逝，母亲供他上学。从沈阳农业大学毕业后，为了照顾母亲，他选择回乡，进舅舅的养鸡场做了一名技术员。韩雪莹生性活泼，而李健性格文静，两人话语不多，但配合得挺默契。

因为降低了成本，韩雪莹将每包营养土的价格改为5元，并在店门口树起了“全天然，安全有效”的广告牌，吸引了很多新老顾客光顾。韩雪莹一个人忙不过来，就请了两个农业学校的应届毕业生做销售员。

可新问题很快又出现了。

过了5月，雨就开始一直下个不停，气候潮湿，泥土、鸡粪没法生产。韩雪莹和叔叔一时急得像热锅上的蚂蚁。

向来沉默的李健这时却出声了：“靠天生产是不行的，限制太大，我们应该买一台烘干机。”

一语惊醒梦中人，韩雪莹和叔叔连声赞同。

李健当即把他选好的几种烘干机的型号拿出来给两人参考，并为他们讲解这几款机器的特点，甚至连厂家的地址电话都非常齐全。原来他早就开始思考解决方案了。

韩雪莹不禁对李健刮目相看。

丰厚回报，收获事业和爱情

天气的问题解决了，营养土产量得到保证，但以散户销售为主的营销模式又带来了库存积压的问题。

看着仓库里堆积的产品，韩雪莹急得吃不下饭。

那天，刚好李健来送货，韩雪莹不管三七二十一，抓着他就让他想办法。李健安静地听韩雪莹讲完情况，思考了一会，不急不忙地分析说，泥土是一种经久耐用的商品，并非易耗品，买了一次，再回头买，间隔的时间太长，势必影响销售利润。所以重点的客户，应该定位在大型批发商，如公园、房地产公司、学校等。

韩雪莹听完，顿时觉得眼前一亮。她想起了当初那个一下子求购3000斤营养土的人，就在公园管理处工作。

兴奋之余，她猛地抱住了李健。李健的脸一下子红了，韩雪莹也下意识地赶紧放开手，两个人都有点尴尬。

定位搞清楚后，韩雪莹带着那两个大学毕业生，亲自到沈阳的公园管理处、物业管理公司、学校推销。

经过一段时间的努力，沈阳一家房地产企业一次性从她这里购买了10万袋营养土。

韩雪莹回乡下找叔叔和李健分享喜悦，却看到李健正挑着枯叶从山上下来，将树叶倒在角落里，那里，已形成了一座小山。

收集树叶有什么用？韩雪莹不解。李健说，树叶腐烂后，是最好的肥料，而且还有一种自然的芳香。他正在研制一种树叶土，能提升肥料的档次。

韩雪莹看着晒得黝黑的李健，突然觉得个头不高、瘦小的他很性感。

经过一个多月的反复试验，李健成功研制出了树叶土。这种土的营养成分更高，而且气味更清新，产品更环保，韩雪莹将其作为高端产品来推广，定价比原来的营养土高不少，然而推出后竟供不应求，韩雪莹的小店又狠赚了一笔。

为此，韩雪莹与叔叔商量，要奖励李健两万元，李健却拒绝了，他说能把自己专业的东西学以致用，看到大家能喜欢自己的成果才是最重要的。

韩雪莹不禁又一次对他投去了赞赏的目光。

2012年11月27日，是韩雪莹27岁的生日。这天，韩雪莹是在老家乡下过的。叔叔为她准备了一个热闹的PARTY，大家围坐在一起，一起喝啤酒，吃蛋糕，唱卡拉OK。

出人意料的是，向来性格文静的李健却挑了这么一个热闹的场合向韩雪莹表白爱情，平时性格活泼的她顿时成了楚楚动人的“含羞草”……