年入7.5亿：一家健身俱乐部的逆天史

苏凉生

据《福布斯》报道，它的会员忠诚度超高，很多人达到上瘾的程度，而且它的会员里面不乏大牌明星和公众人物。

在美国，有这么一家健身房，叫SoulCycle，从纽约上西区的一家单车工作室起家，并最后发展到为纽约和旧金山等大城市的健身人群所熟知和热爱，成为上市公司。

SoulCycle到底有什么秘诀让自己在竞争如此激烈的健身领域中存活下来，并且遥遥领先于其他健身公司呢？

成立十年，贝克汉姆一家都是它的狂热粉丝！

2006年，Elizabeth Cutler 和Julie Rice创建了SoulCycle，她们租用纽约一家殡仪馆的旧址，开办了动感单车工作室。2011年，SoulCycle被Equinox 收购，扩张速度加快。很快在美国拥有25家俱乐部，每天会有8000名积极锻炼的会员，会员带来的每日收入达到了24万美元。

另外，它的收入来源也是非常多样的，瓶装水（2-3美元），租鞋（3美元），卖鞋（150美元一双），贵宾VIP课程（70美元一堂），另外SoulCycle还在其门店和网上销售健身相关的服装用品。

如今SoulCycle在全美已经拥有50家门店，仅在2015年就实现了1.12亿美元（约等于人民币7.5亿）的营收。

据《福布斯》报道，它的会员忠诚度超高，很多人达到上瘾的程度，而且它的会员里面不乏大牌明星和公众人物。

品牌定位准确，做最高端的健身房！

和其他普通的传统健身俱乐部不同，SoulCycle健身俱乐部的环境极为精致漂亮，里面的健身器材崭新锃亮，员工微笑亲切，健身房里的储物柜、发带、口香糖灯都是免费提供的。

而且一开始，SoulCycle的定位就非常准确，把品牌定位于高端的健身房路线。价格高，还不打折是SoulCycle最大的特征，一节45分钟的健身课程，需要缴纳35美元，还是一节课一结账的。

另外，除了普通课程，SoulCycle还推出了明星教练课程，一节课的费用是普通客车的两倍，高达70美元。不过，报名这些课程的顾客比其他人要多享有一些特权，比如提前注册登记，专人服务，排课的时候有优先权等。

用苛刻的规定来督促健身者！

除了品牌定位的高端，SoulCycle对其会员的规定也是相当严格的，甚至称得上是苛刻。

SoulCycle向会员明确提出，每次上课前，必需要预定，如需取消，必须在前一天下午5点前通知，否则仍会收取同样的上课费用。

另外，每次上课都会有等候名单，如果上课后你迟到了四分钟及以上，你的位置就会被取而代之，但是你照旧要付出这节课的价钱。

这种收费方式，看似非常严格，但对于多数三心二意、立场不坚定的健身者来说却能起到很好的督促作用。那些本来犹豫要不要去上课的会员或是爱迟到的会员，一想到不去上课或是迟到之后，就会失去30美元，就会选择乖乖来上课。

用健身教练支撑品牌文化

其他一些普通的健身俱乐部，健身教练的待遇并不好，薪水福利都很差，但是SoulCycle却为其健身教练提供完美的福利。

在SoulCycle，健身教练能够享有应有的福利和保障，如社保、带薪休假等，目的是让他们找到归属感。SoulCycle还会鼓励这些教练们去当网红，进行个人包装，这在一方面能够增强教练自身的个人魅力，还能支撑并向大众传递SoulCycle的品牌文化，达到一定的宣传作用。

正因为以上这些与众不同的策略，SoulCycle成为一家独特的健身房，它的品牌文化和经营方式自然而然地赢得了大波粉丝的喜爱，甚至直接省去了请明星代言的费用。而这种经营方式和品牌理念是国内一些健身俱乐部可以学习和效仿的。

摘编自商业汇评