海归美女陆婷婷：用《深夜蜜语》讲述女性私房话
张临军
她是个天生不安分的江南美女，眼看儿时的记者梦就要实现，却忽然去了美国。凭自身努力，当上南加州Plusoou的营销总监，只因喜欢一个“教给年轻女性生活智慧”的视频节目，又放弃这一切回国。她冒险打造国内首个“90后女性脱口秀”，讲述女生最关心的私房话，如今《深夜蜜语》的播放量已突破1亿……
个性萌妹，留美归来上海开公司
1989年出生的陆婷婷是位浙江女孩，父母都是成功的商人，受家庭环境影响，她从小就很有创业头脑。但那时陆婷婷对做生意并没有兴趣，只梦想着长大可以成为一名记者或专栏作家。
2011年陆婷婷从浙江大学新闻系毕业，曾经实习过的报社和电视台都向她抛来橄榄枝，眼看就要成为一名记者，却改变了主意，理由是她觉得这一切都太顺利了，要挑战一下自己———到国外看看。
之后陆婷婷去美国佩珀代因大学攻读金融学和传播学硕士。毕业后她凭借刻苦努力，担任了一年多万通投资控股集团总裁助理，并联合创办了南加州颇有影响力的针对年轻人创业的孵化器Plusoou，她担任营销总监。
在美国的那些日子，除了工作，婷婷还喜欢看些视频和影视剧，在那里，她看到了女性脱口秀节目。那些视频不但生动有趣还很长知识，她一下就喜欢上了。
这些节目都是通过一个个生动有趣的小故事，教给年轻女性生活智慧，令陆婷婷大开眼界，她心里藏着的困惑和解不开的小秘密，都在这些视频里得到解答。女孩不禁想起在国内读大学期间，亲眼看到一个个好姐妹受到的“伤害”：有与男友同居后被抛弃的；有爱上大叔级有妇之夫的；还有被男人欺骗后想不开要自杀的……大学校园里屡屡上演这样的“悲剧”，可惜自己又爱莫能助。“哎，要是她们也能看到这样优秀的女性脱口秀节目就好了，其实里面都有教你如何解决这些问题的思路和具体方法！”陆婷婷内心忽然生出强烈的使命感。
陆婷婷开始上网查资料，发现国内优质女性网络节目和网络剧内容却十分稀缺，没有适合年轻女性可看的内容，不像美国、日本、韩国等有许多以女性为主的脱口秀视频。
陆婷婷还发现，传统的女性电视节目衰落了，收视率很糟。因为做电视节目太急功近利，他们不是真正为女性需求来做内容，而是只要有钱就可以上节目，消费者不再愿意去看一个全是广告的节目。除个别热门电视台外，看电视的几乎都是大妈用户群。与之截然不同的是，网络自制节目却受到越来越多的时尚女性追捧。
在中国，移动互联网女性用户年龄结构中，19-35岁的用户占到57%。看到这些陆婷婷意识到，不论从商机还是从女性网络节目的需求来说，这件事情都值得冒险一做。于是她便做出一个惊人的决定：“我不要当什么记者和作家，我要专做女性脱口秀视频！”爸妈思想意识很超前，都对女儿表示支持，还愿意为其筹钱。
2014年初，陆婷婷辞去美国的高薪工作毅然回国，成立上海兰渡文化传播公司。4月，陆婷婷拿到好友的100万元天使投资，开始带领兰渡团队策划“蜜”系列的《深夜蜜语》的视频制作，她将之定位为，针对15至25岁女性的“90后”网络互动成长脱口秀节目。以“女性朋友圈，男性请靠边”为口号，每期由美女主持和神秘的第三者嘉宾，讲述90后女生最关心的女性私房话。
打造国内首个“90后女性脱口秀”，一炮而红
创作之初，为了制作出质地精良、内容优秀的节目，陆婷婷带领团队成员把各大视频网站上能找到的欧美PGC 和中日韩综艺节目都看了个遍。
通过调查研究，陆婷婷发现一个很有趣的现象，在与网络同生的90后女生眼中，80后喜爱的《美丽俏佳人》，就是一档推销化妆品的节目。她们更偏爱通过网络的形式来追《康熙来了》等综艺节目，不过其60分钟的长度，常常使得大部分女生只能挑选其中感兴趣的片段收看。面对90后女生需要的短、平、快版《康熙来了》，陆婷婷灵机一动，于是有了《深夜蜜语》。
《深夜蜜语》每集8-10分钟，既适合移动端观看又不会为制作造成太大负担。这也是他们从点击率、评论数、影响力这些核心因素分析之后得出的指标。
确定了时长，接下来就是表现形式了。为了迎合不同观众的需求，陆婷婷还将主持人设定为两个女孩。一个比较御姐，一个比较“小白兔”，这样话题也就很自然地延伸为了以情感为主。
在内容方面陆婷婷将节目由情景剧+主持人讨论+星座男神三个部分构成。而每期《深夜蜜语》都会围绕一个年轻女性关注的热点或话题，如《男朋友、男闺蜜幸福相处之道》《女生宿舍的极品室友》《绿茶婊与蜜茶婊》《恋上已婚大叔》等等。
为了能让节目的呈现方式更加丰富立体，他们采用“街访”形式以引出节目话题。在节目现场，请来的女嘉宾和女主持人还会像姐妹淘那样，在一起畅谈来自朋友圈的女性私房话题，现场刷朋友圈，现场挑话题，有很大的随机性。此外，“深夜蜜语”有一个互动环节是所有观众可以参与的，通过、微博，甚至电话都可以和场内交流。陆婷婷说，这样做的目的是为了营造一个更大的女性朋友圈，让观看者有强烈的参与感、归属感。
紧张忙碌一个月后，第一个女性视频样片终于出来了！可令大家万万没想到的是，该样片因为尺度问题而夭折。多日来的血汗付之东流，整个团队气氛沉闷异常。陆婷婷急忙安慰：“万事开头难，这很正常啊！只要我们团队的士气还在，相信不久我们一定会成功的！”一番话，又让大伙重新振作起来。
又一个月过去了，经过整个团队的不懈努力，大家终于迎来了美丽的“彩虹”。2014年11月19日，第一档《深夜蜜语》女性脱口秀节目在优酷上线，第一天点击率竟突破百万，优酷对此节目的推荐为A级。看到这个结果，整个团队都沸腾了，大家喜极而泣紧紧地拥抱在一起。
提起做节目的收获，陆婷婷深有感触：“在三十七度高温的大中午，提着几十个盒饭、主持人的服装和化妆箱来回走两个多小时，连续半个月到上海一个偏僻小镇上剪辑视频到深夜两三点才回家，对于我来说都是常事。”接着她又话锋一转说：“不过，观众的好评才是对我们节目最大的肯定。能帮助90后女性朋友健康成长，让其快乐幸福地生活，这是我和整个团队的心愿。”endprint
随着《深夜蜜语》的热播，陆婷婷又发现这样一件有意思的事：虽然节目定位年轻女性，但观众中竟然有30%-40%是男性，他们纷纷跟帖评论：“不看不知道，一看忘不掉”；“看了这个节目，我会对女朋友更好的”；“这真是个不错的创意，大赞！”……
拿到2000万风投资金，还要做网剧和大电影
《深夜蜜语》的一夜爆红，与其背后强大的制作团队密不可分。其队员有集美女作家、编剧及主持人于一身的吴瑜，曾在《中国达人秀》及《中国好声音》当制作人的徐阳，在内容制作方面更是找了之前在香港拍过很多年院线大电影的导演唐昱。在陆婷婷看来，给女孩子看的东西画面必须要好看，唐昱的美术非常强，画面感很好，再加上有拍大电影的丰富经验，恰好补全了这一块的问题。
另外，节目现场还会邀请到人气女神、校花学霸、情感专家等大咖来为女性观众支招解密。整个团队堪称在线视频领域的最强阵容！
除了创始团队，知情人都惊奇地发现节目从策划到编剧，从脚本、拍摄、发行、制作到整个后期包装，都是90后员工在做。在陆婷婷看来，每天都非常兴奋激动的90后同事，让生于89年的自己也能不断保持好奇心，有活力的公司需要这些“新新人类”的激情！
目前《深夜蜜语》采取的运营方式非常广泛，不仅有南派三叔、苏芩等人在《深夜蜜语》的各大群定期互动，还有@当时我就震惊了、@同道大叔等知名大V也会为其在微博上做宣传。同时全国20多个城市的公交地铁和商场LED屏幕、户外媒体等轮流播放节目宣传片。而陆婷婷本人也带着《深夜蜜语》创始人的身份，登上了《嘉人》、《瑞丽》等众多时尚杂志。
正当《深夜蜜语》在各地如火如荼地宣传时，也和国内顶级的一些公司形成了跨界合作。每期《深夜蜜语》都会获得格瓦拉、秒拍、360日历、nice 等App的首页推荐，美图秀秀为其定制画框、in 则制作了专属12星座贴纸、嘟嘟美甲还定制了“美足大礼包”。
除此之外，还有不少针对女性的产品生产商找上门寻求合作，甚至有汽车厂商也闻风而来，于是“深夜蜜语”也推出了卫衣、水杯、枕头、手机壳、充电宝等衍生品。
在《深夜蜜语》第二季中，星座男神每期都由不同“小鲜肉”担任，霍尊、姜潮、汪东城等时下最受关注的男星悉数登场。相比第一季时的优酷独播，第二季《深夜蜜语》已经在国内各大视频网站同步上线，播放量更是由原先的2200万增加到了现在的1亿多。
而陆婷婷并不满足于此。接下来他们又相继推出美妆节目《美人蜜制》、美女足球脱口秀《英超大星象》、帮助女性了解男性的《蜜斯特秀》和高端女企业家访谈《总裁驾到》等5档针对女性的节目。相应地，其目标受众年龄也由25岁不断向上延伸。
与此同时，陆婷婷还不忘借助视频节目发展粉丝经济。由于《深夜蜜语》的目标观众是年轻女性，她们有时间也有兴趣，更有一颗“八卦的心”，陆婷婷说，如果《深夜蜜语》只做视频内容的话总有天花板，所以她打算上线一款社区APP，当编剧灵感枯竭时网友的反馈是最好的补充，通过双向引流可以为我们积攒更多的用户。
这位“创意超女”的计划，很快引起“风投”关注，2014年12月底，兰渡完成1000多万人民币的融资，接着又有一家机构进来，陆婷婷一下就拿到2000万的资金。手里有了大把的钱，办事当然就利索多了。这款名为“蜜活”的社区电商类App，将于不久正式上线。
打造一个成功的IP，以《深夜蜜语》为主推，陆婷婷的上海兰渡文化传播公司在2016年还将涉足网剧和大电影，定位于年轻女性的“暴走漫画”和中国版“欲望都市”。这个激情过剩的“不安分女孩”，正在有条不紊地奔向目标！
（责编 孙礼勇）endprint