有信电话的植入真经

李静

根据《上瘾》官方平台数据显示，首播24小时全网播放量破千万，第9集上线后，全球互联网点播总量过8000万。这部爆款网剧捧红了“瑜洲CP”，也让人们知道了背后的编剧柴鸡蛋，但好像很少有人注意到它背后还有另外一个赢家——有信电话。

在剧中，有信电话做了多处花式植入，比如“明星闹钟独家音频”、“让明星叫你起床哄你睡”、“去电秀逗趣明星贴纸”等植入单元，让粉丝“近距离”接触明星。

有信电话原本是一款利用流量支撑通讯的APP，类似于电话。在国内二三线城市的年轻群体中具有非常广泛的知名度。也许很多人会问，一款爆红的网剧为何会选择跟有信电话合作？

一方面，一直尝试发掘明星IP潜在价值的有信电话对耽美、二次元、粉丝文化有足够的理解，双方一拍即合；《上瘾》的有信植入文案——该号码已被98位有信用户标记为前女友，引得粉丝纷纷点赞，在腾讯视频的弹幕上更是获得观众频繁讨论；有信植入文案提供给《上瘾》剧组后，一字未改被通过，柴鸡蛋也评论道“你们很懂”；另一方面，有信电话作为微博旗下的企业，在《上瘾》的宣传和推广上也助有一臂之力。

有信电话副总王瑜表示，为拿到《上瘾》各主演的IP授权，有信电话除了提供资金，还提供了微博资源，包括微博热门话题、热门搜索和开机屏，总投入约200万。

跟《上瘾》之间怎么合作？

提起有信电话跟《上瘾》的结缘，还要从《逆袭》说起。2015年，有信电话开始进行明星电话模式的尝试，“根据微博的大数据挖掘，我们看到王青和冯建宇这对CP的的关注度徒增，粉丝极度活跃，后来才发现是因为他们出演了《逆袭》。当时正是这部网剧的宣传期，双方都有合作需求。”王瑜透露。

也正是这次合作，有信电话不仅跟《逆袭》的原著作者兼制片人柴鸡蛋保持着合作关系，也使信电话早早地参与到《上瘾》的项目中。在这部网剧中，除了片头片尾，几乎所有的电话场景都有有信电话的植入，就连白洛因用的诺基亚也有。

除了这些传统的剧情植入以外，《上瘾》为有信电话提供主演独家语音资源和其他IP授权，协助有信电话在粉丝中做深度推广和传播。打个比方说，有信电话的用户可以听到《上瘾》中两位明星起床闹钟服务。

当然，合作总是相互的。2015年微博以近亿美金现金+资源投资有信电话之后，有信电话也为《上瘾》提供了更多微博宣传方面的资源。王瑜向小娱透露：“有信投入了价值约为200万的微博商业推广资源、现金及人力资源。《上瘾》开播首日，在双方的努力下《上瘾》登上微博热门话题榜第一位。”

深度植入背后看中流量红利，一部《逆袭》带来百万用户

目前，有信电话的主要商业模式是会员制。有信电话会员每个月要交15元会费，这样就可以无限进行高清免费通话。这样的盈利模式决定了有信电话对“会员”或者说是“粉丝用户”的依赖。这也是有信电话选择与多个爆款网剧合作的重要原因。

除了《逆袭》和《上瘾》，有信电话此前还与《太子妃升职记》合作，也推过《燃烧吧少年》的伍嘉成和赵磊、严屹宽、唐艺昕等明星的语音资源，利用明星语音模式总共拉新100万、刺激用户付费购买有信会员，为有信带来新增会员收入50万，《上瘾》的数据还在稳定上升中。王瑜说，“这就是耽美剧的流量红利。”

为了最大限度的争取这部分粉丝用户，除了简单的线上植入以外，此次在跟《上瘾》的合作中，有信电话还做了很多线下活动。比如，在上海举办了《上瘾》粉丝见面会，有信电话就在活动现场设有专门的推广位，通过人形立牌吸引粉丝合影，进行品牌推广。

更值得一提的是，有信更早地看到了明星粉丝站资源的价值，企业与明星合作的惯用模式是通过与明星本身和经纪公司的配合，但是有信不仅抓住了明星公司，还与明星的粉丝站建立了良好的关系，不管是四位主演的团站还是个人站，或者是“海因”“猛其其”的CP站，都保持了较高的联系密度，在宣传和推广中及时有效的覆盖了《上瘾》100%的死忠粉，以及50%以上的路人粉，将有信电话的品牌植入与粉丝的传播行为紧密的联系在一起。

未来深度挖掘明星IP价值

在采访中，王瑜用一个实际的案例形容她对粉丝爆发力的感受。“有一次有信电话邀请冯建宇到公司的办公室与粉丝进行一次线上的互动活动，没想到最后变成了‘线下活动，粉丝包围了整栋楼，公司不得已出动了数名保安。”说到这，王瑜有些忍俊不禁，直感叹粉丝真的很疯狂。

撩拨粉丝的疯狂已经开始成为移动互联网流量的新玩法。在鹿晗的过亿评论创造吉尼斯世界记录之后，360手机助手请TFBOYS代言、出TFBOYS专版，带来了三天100万、首月400万的APP下载量；应用宝举办“星APP之夜”吸引粉丝下载APP给自己的偶像投票……

这些案例都说明，其实明星（加上自带的粉丝）本身就是IP了，《上瘾》的爆红，不仅剧作为IP火了，更捧红了明星IP。在移动互联网流量红利已经用尽的今天，有效结合明星IP必然是未来产品吸量的一个重要渠道。此前，国内的华谊创星也曾经与手机QQ合作开发明星虚拟衍生品，其推出的“井柏然字体”无疑是明星IP植入的经典案例。而有信电话和《逆袭》，《上瘾》的合作则以四两拨千斤的方式，再次展示了明星IP的威力。

在王瑜看来，有信电话针对自身网络电话属性，利用明星IP开发明星电话、明星闹钟、明星去电秀等语音产品，以吸引粉丝，养成流量，在目的上更偏重的是传播价值而非经济价值。

“我们想要从应用市场获取一个用户，成本是非常高的，通常最便宜的要三块钱，如果是竞争激烈的APP可能到七八块钱，游戏可能到三十块钱。一个用户的获取就这么贵。”

其实，早在找到明星IP之前，有信电话曾经试图利用自己东家微博的资源直接推广有信电话，但微博本身就是一款内容产品，与其用一款内容性产品去推一个通讯类的产品不如换一种姿势，利用微博资源去发掘明星IP，深度发挥粉丝的传播价值，效果出乎意料得好。

“微博有太多活跃的粉丝。我们用置换回来的IP，结合他们本身的影响力，再反向地推有信电话。”王瑜表示。

这也坚定了有信电话接下来明星IP开发上的信念。王瑜还提出了与网剧合作的三个标准：粉丝基础、造星能力、性价比。

这种标准基本上就是中低成本网剧成功的标准，“首先在题材上最好有粉丝基础，比如无论是《逆袭》还是《上瘾》，第一批粉丝都是原著读者转过来的，有了粉丝基础，就有个好的传播起点；其次要造星能力，能够通过造星与网剧实现反哺，比如《逆袭》和《上瘾》的主演都是同步发歌；最后一定要有高性价比，虽然从14年开始视频内容越来越热，但视频内容的变现一直在探索中，只要高性价比的项目才能生存。”