日本AV女优一路向西
覃澈
从某种意义上说，日本AV女优进军中国市场的路径，其实是另类品牌迎合主流价值观进而获得更大生存空间的一种方法论。
2014年7月11日，江苏无锡，某娱乐会所。
当主持人声嘶力竭吼出“冲田杏梨”四个字时，一身性感装扮的冲田杏梨随着劲爆的音乐和炫目的灯光，一边摆动身姿，一边走上前台，引得台下众多粉丝尖叫并挥舞着荧光棒。
这一刻，台下的一个角落里，身为冲田杏梨经纪人的大西和段敏，相视一笑碰杯庆祝。
在日本AV女优纷纷来华淘金的风潮中，冲田杏梨杀出了一条血路，仅用了一年多时间，就成为继苍井空之后第二位在中国市场大获成功的女优。这不得不说是一个奇迹。
从最初默默无闻，到如今粉丝百万，代言费不亚于国内二线明星，冲田杏梨背后有着一条怎样的商业发展轨迹？
AV女优明星梦的幕后推手
跟大多数AV女优因为缺钱而选择这个行业不同，冲田杏梨的入行原因着实“另类”。这也成为她后来在中国市场成功的因素之一。
冲田杏梨家境殷实，父亲经营着一家汽车零配件公司。她出生于英国，毕业于英国某知名美术学院。按照原本的人生规划，她本应继承父业成为一名企业家，或者从美术专业出发成为一名艺术家。
然而2012年，25岁的她回到日本时，却萌发了“当明星”的念头。但按照行规，日本艺人必须在16岁之前出道，一旦过了这个年龄，除非演艺登峰造极，否则很难再有机会。为了明星梦，冲田杏梨决定以AV女优身份出道，想等时机成熟后再转型成为明星。于是，冲田杏梨背着父母找到了AV经纪公司AtHoneys，正式签约成为旗下艺人。
入行后的冲田杏梨，尽管很快凭借精致的面容和性感的身材大放异彩，但她时常向公司高层表示，自己希望拍摄主流类型的电影，同时希望能够进军国际市场。
冲田杏梨的“野心”让公司老板大西十分欣赏。
近几年来以苍井空为代表的AV女优涌向中国市场，通过代言广告、出席活动甚至参与影视作品等商业行为赚得盆满钵满的事实，自然使得大西将国际市场的重点放在了中国市场。
2013年1月，大西飞赴北京，拜访了自己在中国最好的朋友段敏。这个曾在日本某知名游戏公司担任过宣传总监，有着丰富市场推广经验的中国女人，正是大西眼中最合适的人选。
段敏尽管此前在游戏圈时也常常接触明星，但自己却从未跟带有情色性质的女优打过交道。碍于情面，段敏答应了大西的请求，但同时提出条件：艺人也必须由自己亲自把关挑选。
段敏的要求不无道理。如今AV女优到中国捞金已成常态，要是还只凭“情色”为噱头，很容易让商家和消费者产生疲劳。更危险的是，这种游走在法律灰色边缘的商业行为，稍不注意就会被相关部门以“宣传色情文化”查封。要想真正长期有序地发展，必须要挖掘出女优除了身材和相貌外的其他亮点进行包装推广。只有这样才能让其如苍井空般超越AV女优的身份，完成从情色女优到日本女星的“漂白”。
冲田杏梨就这样进入了段敏的视野。英语口语流利，而且毕业于英国的美术学院，还有着一手深厚的绘画功底，这让段敏第一时间敏锐地意识到，这些才艺或许正是冲田杏梨踏上转型之路的“敲门砖”。
贩卖真实积攒人气
回国后，段敏第一时间对AV女优在中国市场的发展做了详尽的调查和分析。
2013年，除了苍井空外，还有着泷泽萝拉和波多野结衣等诸多知名女优时常到中国来“捞金”。段敏认为，要想从她们手中抢得市场，除了自己的人脉资源，还要取决于冲田杏梨在国内的知名度。
要得到外界认知和关注，最好的平台当属微博。当年苍井空也是借此在国内真正意义上出名。她的微博话题大多传播着募捐、友情和积极向上的正面消息，更凭着“我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存；而你衣冠楚楚地站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗”等“名言”，淡化了外界对她的AV女优的认知，让主流社会在真正意义上接受了她。
然而，冲田杏梨显然不能复制苍井空的成功模式，段敏决定在冲田杏梨的微博内容中主打“真实”，微博全部由冲田杏梨本人管理，平常发布的信息也是生活中最为常见的琐事和感受，由此让外界看到一个更为真实的冲田杏梨。同时段敏还要求冲田杏梨必须以中文发布微博内容，讨好中国粉丝。这种邻家女生的姿态，让冲田杏梨成为粉丝眼中没有任何架子的女优，迅速赢得了粉丝们的好感。2014年初，冲田杏梨的微博粉丝突破百万。
知名度有了，段敏将下一步的合作商家锁定在了游戏领域里。“AV女优最大目标群体是宅男，而游戏是宅男最常见的休闲方式，请女优代言的推广模式能让宅男迅速接受游戏。”
2013年4月，冲田杏梨微博上出现了自己为网络游戏《斗破苍穹OL》造势的照片，同时还配以“嘻嘻！《斗破苍穹OL》是我知道的第一款中国网游。你们都玩儿？”的宣传文字。这条微博被数千人转发，无数粉丝因为她而登陆游戏。
这次牛刀小试，为段敏和冲田杏梨，乃至AtHoneys公司打开了中国市场的大门。
突袭式营销一举成名
冲田杏梨在网络上的超高人气，让段敏将冲田杏梨影响力从网络落地的“第一战”定在了国内游戏厂商和玩家最为集中的盛会——ChinaJoy上。
作为国内最著名的游戏展会，ChinaJoy让段敏头痛的是，明文规定游戏厂商所邀请的模特中不能出现AV女优。明来不行，为何不能暗度陈仓？
2013年上海ChinaJoy活动最后一天，段敏带领冲田杏梨以购票入场的方式来到ChinaJoy现场。进入展区后，她立即致电私交较好的西山居和九城等国内著名游戏厂商的负责人，声称自己陪同一位日本女优前来参加活动，问其要不要在展台前拍摄照片，“变相”为游戏厂商做宣传。
女优免费为自己站台？！厂商显然不会错失这个造势的机会。一时间，“AV女优现身ChinaJoy”的消息传遍整个现场，原本位于各个游戏展台的玩家们发疯般迅速围了上来……那届ChinaJoy，冲田杏梨一举成为最热话题。
段敏刻意营造的轰动效应获得了成功。ChinaJoy结束后不久，包括人人秀舞、订餐小秘书等众多公司纷纷找上门来，希望冲田杏梨能成为其代言人，甚至不惜开出天价代言费。
冲田杏梨红了！合作邀请如雪片般飞来……
超高的人气和由此产生的眼球经济，无疑是源于AV女优的特殊身份，但苍井空和冲田杏梨们又刻意而聪明地跟这种身份撇清关系，正是在这种身份的纠结与挣脱中，AV女优在中国获得了更大的生存空间与商业价值。
（初六荐自中商网）endprint