周振：从德企高管到宠物粮新锐

张兵

一方面，我们对产品质量严格要求；另一方面我们公司顺应国际准则，

在跨国贸易中，有理有节维护公司与客户权益。

40岁的周振身上如今有数个耀眼的标签：海归、德企高管、返乡创业青年、宠物粮行业新锐。

此前他的身份是施耐德博士汽车配件公司中国区销售负责人，放弃百万薪金，并非一件易事，然而，拥有德国波恩大学国民经济学硕士学位的他却如此平静与释然。

进口品牌里的“唯一”

“我很享受现在的状态。”周振说。11月8日，隆冬将至，辽宁省营口市经济开发区淮河路12号，这是营口佳缘宠物用品有限公司的办公区，五亩面积的独立小院，院门口，一垄菊花格外艳丽。

“佳佳，别闹了。”一进入院子，正在院里撒欢的三条边境牧羊犬飞奔过来，调皮地与客人打招呼。

院子里的出库工作间内，工作人员正在紧张粘贴中文标识，分栋打包。这些宠物粮在海上“漂洋过海”一个半月后，在这里被贴上带有中文的说明书，然后发往全国各地。

“德国配方，比利时生产，荷兰检测，这是我们最大的卖点。”营口佳缘宠物用品销售有限公司总监陆洪波说，“我们希望把世界最优质的产品带给宠物。” “佰芙”来自“PET FROH”，中文译为宠物快乐。据了解，佰芙宠物食品是目前正规原装进口的品牌中唯一一个将其所有产品在第三方测试机构——欧洲最大的宠物行为及食品研究机构Morgenstond完成对比和饲养测试，并获得优质评价的品牌。

将公司选址在家乡，周振有自己的考虑：营口市经济开发区交通区位优势明显，位于辽东半岛南端，地处大连、沈阳两个自贸区中间，中国第一条高速公路贯穿其中，G202国道，哈大高铁、中长铁路纵横南北，中国十大港口之一营口港是深水不冻港，外贸货物进出方便。

佰芙一入市，便被同行们视为“中国宠物粮业界的一匹黑马”，这大概归于周振的热爱与严谨。十余年职场的历练，周振收获了良好的口碑，他的辛勤工作赢得了大家的尊重， 在一份英文推荐信里，现任建新赵氏集团CEO的Thomas Wachter高度称赞了周振的工作业绩，“一直非常满意”“表现优秀与卓越”等等。

在施耐徳博士汽车配件（辽阳）有限公司，周振带领团队，与路虎、奔驰中国等知名汽车品牌洽谈合作，业务标的额达到数亿元。

“我做了一辈子职业经理人，你创业有什么困难一定告诉我，我会全力支持。”得知周振要“自立门户”后，Thomas Wachter鼓励周振。

质量与准则

在国外选择生产商可不是件容易的事情，周振走访了不少厂家，Happy dog、Josera 、Bewidog等等。“几乎所有的德国供应商我都见过面，欧洲有80多年做狗粮的历史，我们最后选择了在比利时生产我们的产品。”周振说。

比利时联合宠物食品公司是周振在比利时的生产商。合作初始，发生了一起不愉快的小插曲：因为包装封口的问题，生产商认为问题不大，并且粮食是好的，不准备理赔，周振迅速联系德国办事处，传真过去详细的索赔标准、流程和具体的证明，坚持不用封口不合格的产品，否则退货回去，无奈之下，生产商只好答应全部理赔。

“这件事让我们反思，一方面我们对产品质量严格要求；另一方面我们公司顺应国际准则，在跨国贸易中，有理有节维护公司与客户权益。”周振回忆道，“现在生产商特别重视我们的产品，甚至多派人手，加强质检。”

周振的逻辑是：德国配方+比利时生产+荷兰第三方评测+纯天然原料+不含转基因+70%以上有机原料+农业部进口批文=合法安全的高品质狗粮。

2017年，周振的“一个小目标”是销售宠物粮1000吨。据介绍，如今营口佳缘宠物用品有限公司在中国已发展了28家地方代理、116家合作犬社，超过500家宠物店已经有了“佰芙”产品。

狗粮与汽车行业，是截然不同的两个行业，周振进入宠物食品有些偶然。营口佳缘宠物用品有限公司的另一个股东是张楠，80后的北京人，周振与张楠因爱狗结识，当初张楠一句“真不知道给狗喂养什么饲料才最安全？”引发共鸣，张楠与周振一拍即合。

“在3～5年希望能够在中国或泰国投资建个工厂，把德国的技术、资金、人才引进过来，原料主要还是从国外进口。”对于公司远景目标，周振清晰而坚定，“5年左右中国宠物食品行业会迅速增长并进入成熟期。”

业内专家

周振最近撰写了一篇文章：《如何选择一款好狗粮？》 ，并在网络上疯转。有朋友私下开玩笑评价，这篇文章奠定了周振在宠物粮行业的“江湖地位”。在文章中，周振首先将当前国内狗粮生产商分为作坊粮、国产粮、国内合资粮和进口粮。

“作坊粮，有人说是河北粮，这类粮都是小规模生产，大多数没有生产许可、卫生许可，更不用说原料溯源和检测合格了，一般价格非常便宜5～8元一斤，有的甚至更便宜。”周振说。

周振分析，国产正规狗粮都是国内正规厂家生产的，有生产资质的，但是由于国内宠物粮产业和国外发达国家有很大的差距，在配方和生产工艺上有一定的差距，并且狗粮的原料品质很难保证安全，所以很难说是最好的狗粮。

进口粮呢？周振说，正规进口狗粮需要国家检疫部门和农业部审批，手续繁琐，而且要经过出口国的检测和农业部指定机构的检测才可以，所以质量比较好。

周振提醒，同是进口粮也有很大差别，如果发达程度都不如中国产的狗粮就尽量不要用了。

狗粮的品质非常专业，蛋白质分植物蛋白和动物蛋白两种。周振认为，动物蛋白的价值要高也更容易被宠物犬吸收，一般植物蛋白消化率不高，所以这就出现了两个指标一个是蛋白含量，一个是代谢能-消化率。一般较好的狗粮动物蛋白应占蛋白质的70%以上。

“其实添加大豆、大量谷物和奶制品无非就是提高蛋白含量，但是这样的蛋白宠物犬的吸收率很低，一个很容易鉴别的方法是，看配方是不是肉类在前面，其实幼犬有25%以上的蛋白含量就完全足够了，这已经超过欧标和美标。”周振强调说。