卖“姨妈皂”的90后男孩

程婧

袋鼠，原名不详，深圳男屌，声音略娘，普通话必须不标准，自拍必P，90后创业者，专做姨妈皂。

如果上述标签让你对袋鼠产生了不那么友好的幻想，那么对不起，这里必须强调一下，袋鼠上学那会儿可是正儿八经的学痞：上课睡觉，下课玩闹，但依然阻挡不了人家成绩好。

但是却上了一所深圳三流大学。袋鼠解释说是因为爱情。当然，这段感情并没有修成正果——袋鼠被踢了！

决定创业，只需要24小时

在大学，袋鼠学的是工商企业管理。大学尾声的时候他来到广州，在一家电商公司实习。偶然从网上买到一块泰国手工皂，本来一直用沐浴露洗澡的他，爱上了手工皂给皮肤带来的清爽感觉，不像沐浴露洗完之后滑滑腻腻的。于是他把泰国手工皂链接分享给了公司里的其他同事。

毕业后，袋鼠回到深圳工作，就职于一家制作和销售手工皂的公司。在这里，袋鼠收获了关于手工皂的生产知识和一群志同道合的同事。以袋鼠的性格，自然而然的成了不少女同事的男闺蜜。

有一天一个女同事向袋鼠抱怨“姨妈”期间清洗“姨妈”渍难的问题。袋鼠突然突发奇想，为什么自己就不能做一款专门针对“姨妈”的手工皂呢？

从有了这个念头到付诸实施，袋鼠只用了24小时。

几个男孩，默默做姨妈皂

有了这个念头后，袋鼠第二天提出辞职。在今年6月份的时候，袋鼠和之前的四个同事共同成立了姨匠，半个月后，首款产品“姨妈皂”面世了。

相比市面上的同类产品来说，袋鼠的姨妈皂采用纯天然成分制成，在淘宝袋鼠姨妈皂的页面上，可以清楚明了的看到制作姨妈皂所用的材料：椰子油、棕榈油、橄榄油、蒸馏水、苛性钠、茶树精油。其中茶树精油有着杀菌抑菌的功效。

相比很多在超市看到的工业内衣皂来说，姨妈皂最大的区别就在于制作工艺上。普通内衣皂属于工业大批量生产，可能今天才生产出来，明天就上市面对消费者了。而袋鼠的姨妈皂却要经历20天的皂化时间。

袋鼠之所以坚持这样的制作工艺，还是因为最初吸引他的那块泰国手工皂。当时买这块手工皂袋鼠花了120块钱，这对于实习期拿着3500元工资的袋鼠来说是一笔不小的开销了。这块手工皂属于叙利亚橄榄古皂，已风干三年，而非使用热制法高温加热而成（一个月才能皂化完成的皂，用热制法3个小时就能完成，但是营养物质绝大部分已经遭到破坏），而袋鼠一直坚守着低温制作，长时制皂这样的传统制作工艺。

袋鼠送了“姨妈”皂给身边的朋友，而身边的朋友又将袋鼠的创业故事讲给了其他人，其中就有袋鼠的现任女友。她出于好奇，想看看做“姨妈”皂的男人到底长什么样。于是一来二去，女孩自然就被袋鼠拿下了。

从决定创业到现在短短四个月时间，袋鼠的“姨妈”皂就取得了不错的成绩。袋鼠说接下来准备和大姨妈、美柚等APP合作，这些社区80%以上以年轻女性为主，和“姨妈”皂的用户群体正好吻合，通过这些平台来扩大“姨妈”皂的知名度，让更多的人知道有这么一款产品。同时计划与姨妈巾品牌、女性自媒体等跨界合作，通过不同渠道做产品展示。也是必须要坚持做的，分享一些产品信息以及用户心得。

在60后、70后创业者那里，创业总包含着太多的时代因素，前期经过了太久的经验积累和沉淀。但在90后这里，创业成了顺其自然的一时兴起，但却也跟创业者自身的经验息息相关。90后创业未必就得像60后、70后那样动不动就先把大名抛出来，这或许也是袋鼠这代创业者的个性特征吧。

摘编自商界招商网endprint