淡季谁来买房？
蔡梦婷
去年年底，“沪七条”调控政策的出台，给上海楼市泼了一盆降温的冷水。上海楼市似乎进入了观望的迷茫时期，交易量呈明确的下降趋势。楼市进入传统的“冬歇期”，那么，在这样一个购房淡季，有哪些购房者会去看房买房，他们又是怎样想的呢？带着这些问题，我走进了位于大虹桥板块的“新虹桥首府”售楼处，倾听来自第一线购房者的真实声音……
满足居住环境
看好房屋区域价值
在售楼处，一对时尚的都市丽人吸引了我的眼球。从她们进售楼处到看完样板房回来交意向金拿购房预约号，前后不超过半个小时。这一举措使我的好奇心顿时膨胀，这买房子还头一回看到这么爽气的啊！于是，我上前做了自我介绍并希望能和她们聊聊。她们很爽快地答应了，而且十分健谈。
孙小姐笑容满面地说：“是啊，我看中这里的房子很久了。其实我会选择在这里购房一个主要的原因，也是因为我朋友之前就买了这里的一期。有一次我到她家做客，看到她的房子，听了她的介绍后就动心啦。”
我恍然大悟：“哦，怪不得你们进来都不用听介绍，原来是心仪已久啦！”
“当然这次购房也不仅是这个原因，精装修房也是我的一种选房标准。对于我们80后的年轻人来说，买房再装修太麻烦了，特别是地暖设备最吸引我，”孙小姐说到这又笑了笑。“你知道的，女孩子嘛，就怕空调房待久了会皮肤干，以后就不会再有这样的烦恼了。而且我听说这里即将开设健身会所，这对于我们想要运动又没太多时间的人来说，就不必再为想运动又不高兴跑很远，或户外运动有空气污染之类的问题而烦恼了。”
我刚想说话，孙小姐的朋友就抢着说：“是啊，是啊！原本我是买给我爸妈住的，但现在我也搬过来了。这里除了房型好，大堂的装修也很漂亮。本来她说不行就买二手的，这次正好碰到了二期开盘，我跟她说了之后她就毫不犹豫地来了。”
“那你会不会觉得这里比较远呢？因为毕竟你之前是住在中环内的啊。”我坦诚地问道。
“距离不是问题，关键看交通是否方便！”孙小姐诚恳地说，“就算不开车我坐地铁出行也很方便，这里到九号线的九亭站和二号线的徐泾东站都不远，以后用P+R（停车加换乘）的出行模式会很便捷。这里开车到市中心也就十几公里的距离，我在静安寺附近上班，也就半个小时的车程。”
我很直接地问：“现在新政策出台后许多人都在观望，你为什么还会毫不犹豫地买房呢？”
她瞅了一眼她的好友说：“这个问题我们之前探讨过，其实我现在居住的是100多平方米的房子，户型南北通透，也是相当不错的。主要是我看好这个区域的发展潜力，我这次购房也是属于改善加投资。这里所处的北九亭是政府重点发展的区域，我们对区域发展的前景很乐观。对于我来说，我更在意的是居住环境和所在的区域板块有没有一个比较好的发展前景，这才是我购房时最注重的问题。”
改善居住需求
强调住房实用性
我在售楼处里蹲点采访了两天，发现有很大一部分的购房者，是为了满足不断改善的住房需求而选择在这里购房的，例如吴先生夫妇就是其中的一对。在攀谈中，吴先生就表示：“这次购房是我们对现有居住需求的一个改善。我们现在的房子是两房，想要换大一点的房子，所以这次选择的是三房的房型。我们本来就居住在南九亭区域，所以也一直在附近寻找房源。我们购房主要是看房型，实用性是我们最关心的，要经济实惠。很多房子的三房要达到150-160平方米，这对我们来说总价太高，而这边的三房也就110多平方米，对我们来说正好。对于我们这种年龄的购买者而言，因为没有那种华而不实的空间浪费，居住实用性很强。”
当我问及他们是否看重社区周边的配套设施？吴太太向我解释说：“对我们来说当然房型和价格更重要，这些问题解决了之后，小区的配套设施自然是越完善越好了。我们从2005年开始就居住在这里，对这里周边的环境也已经很熟悉了。这里旁边有一个中学，我们孩子马上就要读初中了，选择这里的房子孩子就学就非常方便。”
我又迫切地问我最关心的问题：“你们为什么会选择现在购房？不少人在观望啊。”
吴先生不假思索地说：“衣食住行是老百姓的生活需求，孩子大了需要改善住房条件，找到合适的房子有经济条件就买。我们又不是投资要选时机，何况这几年房价光听到跌，而买房时发现都在涨，不等啦！”
动迁安置换房
选择心仪的房产养老
售楼处在暖阳高照的中午迎来了一批特殊的客人——一群老年人。我想怎么现在老年人也对买房子那么热衷，还组团来看房啊？于是我碰到了健谈的毛老伯，交谈中得知原来毛老伯是动迁户。据毛老伯说，虽然动迁安置也会分房，但毕竟动迁分房不一定能使自己满意，所以他想选择拿动迁补偿款购置一套自己喜欢的房子来养老。
我兴趣盎然地问：“老伯伯，您想选择什么样的房子啊？”
毛老伯和蔼地笑着说：“这套房子主要是我们老夫妻两个人居住养老用的，地段不一定要繁华，只要周边配套设施齐全，就医看病和出行这两点方便就行，采购生活用品有个大卖场就可以了。听说附近就有医院，这里的环境很安静，我喜欢有河流的地方，空气又好。我今天四套房型都看过了，都设计得蛮好。”
“那看来您很满意这里的房子，准备今天就预订咯？”我问道。
“哎，不行啊！”老伯一反之前欣喜的态度叹息地说道，“原本我们的房子已经要拆了，但现在政府把我们几幢房子规划到了二期动迁，导致我现在没拆就不能买，否则属于二套房，这个首付我们承担不起啊。虽然我知道这批房子卖完就会涨价，但也没办法，到时候贵一点也只能贵一点了。”
同一组看房团的德籍华侨林女士也表示：她在这里购房就是打算以后回国养老居住。“养老不一定要进养老院或跟子女一起住，这反而会增加子女的负担，晚年也不一定会很愉快。拥有安逸的环境，齐全的生活配套设施就足够了。既然现在自己有经济能力，又有心仪的房子选择，那么有什么好观望的呢？”
刚性购买需求
新上海人安家置业
黄昏时分，售楼处进来这样一对年轻男女，我注意到他们今天已经不是第一次来了。我饶有兴致地上前询问，刚开始他们显得很拘束，话也不多，我问一句他们答一句。当我问到他们为什么会选择在这一区域看房的时候，王先生才有些不好意思地说：“说实话我们的购房资金有限，这里的价格相比市区还是比较低的，我们是刚需型住房，既是首套房，也是婚房。我们附近几个小区都有考虑过，还去浦东浦江镇那边看过，但最终对比下来还是觉得这个区域开发也有十几年了，居民住宅比较多，居住配套设施应该也已经比较完善了。我们发现这里也有很多像我们一样从外地来上海安家的人，这种感觉会比较亲切，不那么陌生。所以我也希望这里能成为我们在上海拥有美好生活梦想的地方。”
我想我已经不必问他们为什么会选择在现在买房了。
两天的时间很快就过去了，在售楼处我听到了购房者对楼市评价的各种声音，有抱怨，有顾虑，有无奈。但也有对生活充满希望和向往的……无论矛盾声音如何碰撞，无论房产政策如何调整，无论房产市场如何起伏。旁观透析，平心而言，购房者的需求就是市场的购买力，只要满足购房者的需求，楼市淡季也不乏积极踊跃的“购房大军”。endprint