为中澳交流架设“金”桥

16年前，当须斌走过机场安检大门远赴澳洲，回首挥别的，眼里是渐渐模糊的亲人，还有一段安逸的时光。

经过16的打拼，38岁的他成为澳大利亚政府皇家特许移民律师、金融理财师，先后取得墨尔本皇家理工大学商务系统研究生学历，中央昆士兰大学信息系统硕士学位，维多利亚大学移民法专业高级文凭，金融投资专业高级文凭。

从一名银行职员，到知名电台DJ，再到现在的金信集团董事长，须斌的业务触角，延伸到移民、留学、投资、置业等多个领域。曾经的普通留学生，如今为中澳交流架设了一座“金”桥。

被梦想推着前行

如果不是选择出国留学，须斌觉得，像他这样的70后，可能一辈子都不知道“苦”为何物。

须斌出生在一个小康之家，父亲是某国企领导。从商科中专毕业后，在热门的银行系统工作。后来，凭借一副磁性的嗓音、再加上青春年少时的不懈追求，须斌考入了常州电台，成了一名电台DJ。主播的《横眼看世界》让他收获了不少“粉丝”。

跟听众们聊了近一年的“世界”，须斌拿着家里全部的积蓄20万，踏上墨尔本这片陌生的土地，交完学费、房租，手头所剩无几。摆在他面前最现实的问题只有两个字：生存。

须斌住的是11个人合租的小房子，一个小床垫就是牺身之所。凭借自己的特长，他接了一个华人电台主持人的工作，留给他的是谁都不愿意选的时间段：深夜10点-12点，早上6点-8点。白天上课，晚上工作。做完节目，连末班车都没了。买不起自行车，就走1个小时回住处。回家只能休息一会儿，又得去赶早上的节目。

物质上的贫乏，却被精神的富有所抵消：仅仅两年时间，他就拿下了两张硕士文凭。那时候，选择高中、大学路的国内同学，也刚刚踏出大学门。

回忆最艰苦的时光，须斌说，那是自己的一笔珍贵财富。当时，自己并没有确立目标，但冥冥之中，总觉得有一双手在推着自己往前走。现在想来，这应该就是梦想。

车轮跑出第一桶金

2001年，须斌成功拿到硕士文凭，但是在毕业前，他就选择进入当地著名的一家律师行开始自己的职业生涯。白天工作，晚上读书，半年之后，他考取了澳洲皇家注册移民律师执照。

其时，留学潮在国内渐渐兴起，澳洲也是热门目的地，办理留学、移民手续的需求越来越大。看准了市场的须斌于2001年年底，在墨尔本租下一间小小办公室开起了律师事务所，从老板到员工，只有他1个人。

电台打工的经历给他积累了广泛的人脉基础，在墨尔本，有70%以上的华人听众都知道DJ石头的大名。此外，他曾受邀主持过不少华人界的重要庆典，这也为他的事业顺利启航打下了基础。

认识的人多，但上门的却很少。空坐了几天办公室，须斌再也坐不住了。澳洲地广人稀，墨尔本亦然。从东到西，车行就要四小时。所以，要赶到律所来办事，必须要抽出半天的时间。针对这一现状，须斌率先推出了上门服务。只要有需求，一个电话，他就按预约时间上门。如果签约成功，按照合同金额收费；即使不成功，对方也只要付一个油费。

这种贴心的服务很快打开了市场，不久之后，须斌就每天都能成功签约，这对于一个刚刚成立的律所并非易事。而那段时间，他常常是早上7点出门，直到晚上12点才能到家。

2005年，须斌有了家，有了女儿，经济上也走出了困境。每天最多签约11个申请的纪录，让他在墨尔本的移民律所中挤进了前三。“要移民，找金信”，也在华人圈中传开了。公司创办十年，经办的移民代理有2000多个，相当于澳洲2000万人口中，每万人就有一个是通过“金信”成功移民。

把别人的服务终点当起点

从2004年开始，国内的移民、留学中介机构越来越多，“金信”也在面临着更大的市场竞争。但是，作为一个有着丰富留学、工作经验的企业掌舵者，须斌总能从客户的角度出发，给出最贴心的服务方案。

一般的中介机构，把办好签证作为服务的终点。而在“金信”，这只意味着服务的开始。留学生在澳洲租房、求学等一系列麻烦事儿，都可以交给“金信”打理。由此，“金信”推出了金融服务，作为澳洲国有银行的代理，提供人民币、澳币的双向兑换。

这几年，不少企业家把投资的目光投向海外，寻求资金的保值增值。“金信”又适时成立投资公司，进行小型地产的开发。以某大学旁边的某个地块开发为例，由“金信”和客户共同参股，从投标到建房的全过程，全透明接受客户监督。房屋建成后，按照参股比例分给客户，客户可以委托“金信”销售，也可以进行代租。作为学生公寓，须斌又可以将之以合理的价格租给签约的留学生，帮他们解决后顾之忧。

随着海外投资的升温，“金信”不仅帮国内的企业家在澳洲置业，还涉及酒庄、农场等多项投资，都获得了满意的回报。如今，“金信”已经在北京、济南、大连、常州设立了分公司，并在全国有了70多个合作网点。

打造澳洲的“常州之家”

今年3月，澳大利亚常武同乡联谊会在墨尔本成立。共吸引了200多名同乡入会。

作为同乡会的副会长兼秘书长，对于同乡会未来的发展，他也已经有了初步的谋划。他把在澳的常州武进人士分为三类，商务人士、留学生和已经定居的中老年人，并针对三大人群组织不同的活动。

比如：将商务人士集合成常澳商业联盟，通过信息加速交汇带来重重商机；在澳留学的常州学生有数千人，通过组织常澳学生会，让分布在全澳各学校的常州学生结识新朋友，共同交流学习；对中老年人组织康乐会，让他们可以聚在一起说常州话，结伴出门看风景，甚至可以玩掼蛋……

十多年的发展，“金信”不用再花钱打广告，依托客户们对须斌的信任，成就了好品牌。一些留学生家长甚至把孩子的终身大事都托付给他，所以，他正谋划办常澳交友会，以帮助两地年轻人建立友谊、收获爱情！

（武进侨办 供稿）

（责编 邱淑群）