“互联网+猪”的生意经

苏清涛

拿出手机，打开APP，像淘宝购物一样点几下，就有了自己的一个牧场，里面养了十几头小猪，每天打开手机还能通过视频看看小猪是否按时吃饭，有没有生病，长多大了。一段时间后，小猪出栏了，本金与收益就自动躺到你的账户里了。

一直以来，吃猪肉只是一项单纯的日常消费行为，但通过这个APP养猪吃肉，“吃猪肉”就同时具有了理财的效果……

是不是听上去很好玩？当丁磊的“高科技猪”刷遍朋友圈的时候，其实，在徐州一家叫“牧芽”的公司也在“用现代化的方式养猪”。

每个人都可以成为一个“猪倌”

“牧芽”自己并不养猪，它只是一个互联网金融平台。这个平台，将资金需求方（合作牧场）与资金供给方（用户/投资者）聚合起来，牧芽采用的是“互联网+猪+金融”的模式（众筹养猪）。养猪的具体工作，是由合作牧场来完成的。

牧芽的投资者知道自己投资的钱是被拿去养猪了，并且，连具体养的是哪一头猪也一清二楚；甚至还可以通过APP上的“现场直播”观察到自己所“认养”的那一头猪每天的吃喝拉撒睡。目前，牧芽平台上可供投资认养的产品主要有三种：养殖35天的保育猪；养殖60天的后备二元母猪；养殖135天的怀孕母猪。投资时长比较灵活，可长期可短期。

根据交易数量，用户在牧芽平台上投资养猪，主要有以下三种方式：

众筹养猪

一个人发起众筹，邀请三五好友，共同认养一头生态猪，养成后，由合作牧场（目前是徐州天种牧业）屠宰、分割、包装，将产品通过冷链物流配送至认养人手中。

众筹认养的投资门槛是最低的，但用户参与的却并不多。为什么？据牧芽创始人李昂介绍，这是他们在产品设计上出现了失误。他们已经打算修改“众筹认养”的操作方式了。以后，就把一头猪放平台上，作为用户，你只需要认购自己的那1/5或1/4就行了，剩下的，平台继续向其他用户售卖。

我的肉摊

消费者也可以自己认养一头生态猪，养成后在APP上一键开店，分享到朋友圈或QQ好友等进行预售，牧场会根据订单在出栏后统一发货。一头生态育肥猪的价格是2700元，所以，门槛并不高。

私人牧场

消费者还可以认养多头猪，无需买地、建猪舍、请工人、找销售渠道，就可以轻轻松松地拥有一个自己的私人牧场，养成后，按照市场行情给消费者收益，折算8%-15%的年化收益。

与前面两种都带有预售或团购性质不同的是，第三种完全是投资。

除了上面“我的肉摊”中提到的用户自己在牧芽上开店销售外，用户还可以委托合作牧场进行销售。

将市场行情对牧场的影响降到最低

投资者可以吃上放心的肉，可以获得投资回报，那合作牧场图个啥呢？

以往，牧场在养猪的过程中要付出饲料、疫苗、人工等各种成本，但在通过牧芽平台引进投资者之后，那些已经被认养的猪的养殖成本将由它们“真正的主人”来承担。这样，牧场便可以将自有资金抽离出来投入到扩大牧场规模上来，充足的资金也将提高牧企抵抗市场行情带来的风险的能力。

认养人通过牧芽平台“团购”和销售自己认养的猪，认养人又是天然的信用背书，这种熟人经济可以让牧场直接沟通消费者，通过互联网将销售距离缩短，抛开中间的屠企、经销商、门店，可以将市场行情的影响降至最低，甚至可以忽略不计。

说到市场行情，就不得不提一下牧芽的年化收益率了。牧芽的投资回报率为“年化收益率8%-15%”，这是在一个区间内浮动，而非一个固定的百分比。

牧芽与合作牧场严格按照市场规律运营，没有固定年化收益率，年化收益率随市场行情变化，出栏当日的市场行情好，牧场利润高，给认养人分的就多一些；而行情不好的情况下，牧场利润低，认养人获得的收益率也会适当下调。

监控+保险+第三方托管

大部分互联网理财平台的投资者们面临的最大的问题就是，不知道自己的钱被别人拿去干什么了。投资者们最关心的问题来了：我的钱安全吗？

这个痛点，牧芽是这样解决的：你的钱就是被拿去养猪了，专款专用。你投资了，小猪就是你的，哪怕老板跑路了，还有猪呢。

然而，钱拿去养猪，就会百分之百的安全吗？为此，牧芽和牧场方面采取了如下措施：

首先，牧芽会对合作牧场进行详尽的考察，牧芽倾向于选择规模比较大的企业，“稳定，可靠”。

其次，针对养殖风险可能造成的损失，天种牧业为每只小猪都购买了保险，如果客户购买的小猪因为各种原因导致在联养期间死亡，都将由保险公司进行赔付，投资人应得的收益由天种牧业照常发放（3%-5%）。

再次，在监控方面，为了力保资金流向的透明，牧芽出售的每只小猪都有属于自己的猪耳标号，每个猪舍都安装了监控，投资人可通过牧芽APP的摄像头24小时对自己认养的小猪进行全方位观测。另外，给猪打的耳标也在牧场当地的卫生防疫系统可以查看，确保谁认养的猪就是谁的，防止一头猪多个主人，不会出现这种“一女多嫁”的现象。

最近一段时间，牧芽团队的重心都在“资金托管”上面。经过多方考察对比，最终决定与第三方平台汇付天下合作，确保资金流向更安全。从12月中旬开始，牧芽不再直接接收客户的钱了，客户打来的钱，都将由汇付天下暂时托管；待认养完成后，钱再转入牧场的账户。

利用科技改变7亿农民的生活方式

互联网金融有很多玩法，牧芽为何会选择养猪这么“低端”的项目呢？

李昂说，自己老家在农村，对“互联网+农业”一直有关注，也在等时机。2014年、2015年、2016年国家推行的土地确权、“最严环保法”要求关停小型养猪场及农民的土地承包权与经营权分离，都让他看到农牧业规模化经营的发展趋势。中小牧场要扩大规模，既需要资金又需要销路，因此，李昂与天种牧业的负责人一拍即合，决定“互联网+猪”。

2016年6月份，牧芽科技跟天种牧业签订了合同；7月20号，牧芽APP正式上线。第一期一共投放了100多头猪，并在一个星期内售完。第一批用户，既有天种牧业的员工，也有亲友，投资金额最低的是800元（一头保育猪的价格） ，最多的有1万多。

现在，已经有几家风险投资机构来跟牧芽接触，但李昂对产品的功能还不太满意， 所以暂时还没有接受投资。“一旦风投进来，进程就不是自己所能掌控的了。”李昂表示，待产品功能完善后，他们就启动融资，并发力市场推广。

牧芽的愿景并不仅仅是做养猪，而是以这种模式来切入整个农业市场。李昂希望能达到这样一种场景：你在上海，打开APP看上海周边有哪些牧场，然后，认养一头猪、一只鸡、一只鹅，或者一棵果树。牧芽还会组织线下活动，请用户来牧芽部落垂钓、采摘，享受各种田园风格，这就是休闲观光旅游业了。

前一段时间，牧芽从外部收购了一个技术团队，目前正在研发一个智能可穿戴设备，挂在猪耳朵上，这样，猪的行走步数、健康程度、体重等，即使不用看监控，也能都尽收眼底。

“农民辛苦，但挣得很少。这是我们打算用互联网去改变的东西。”李昂说，牧芽虽然是一个金融平台，但绝对不能成为一个玩资本游戏的工具，他的目标还是能帮助到更多的人。

摘编自“秦朔朋友圈”